这才是国产高端化的正确打开方式

连续三年,雷军的年度演讲如约而至。

8月11日晚7时,小米集团创始人、董事长兼CEO雷军带着熟悉的仙桃口音开始了关于如何“穿越人生低谷”的年度演讲,并发布了以小米MIX FOLD 2为首的多款新品。演讲中,雷军讲述了三个故事,还原了他早期的创业生涯——1996年盘古组件受挫,金山差点关门,靠着站店卖货力挽狂澜,但与微软的竞争看不到希望,休假半年蹦迪泡论坛;创办卓越网做电商失败,忍痛卖掉公司;顺势而为,创办小米,用做版主的经历为小米打开局面。

回顾这些低谷,雷军依然相信“你所经历的所有挫折、失败,甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情,都将成为你最宝贵的财富”。当晚整场活动持续三个小时,热度空前。

值得一提的是,本次发布会小米宣布全面构建“小米科技生态”。从智能手机出发,到可穿戴设备、智能家居,再到智能制造、智能电动汽车以及仿生机器人,小米正在构建不断延展的科技场景,并提供了丰富的智能终端。围绕人的生活和工作,更好为人服务,紧密连接人和万物,这就是小米科技生态的核心理念。距2020年小米宣布进军高端已有三年时间,从各个领域的诸多新品来看,小米正在加速其高端化进程。高端化道路也成为小米完成品牌向上探索的必经之路,成为未来发展的关键。

这次发布会打头阵的产品是折叠屏旗舰手机小米MIX FOLD 2,这是小米继2022年7月发布与徕卡共同研发的小米12S ULTRA后又一款高端机型面世。据知情人士透露,在小米构建的科技生态中,智能手机始终扮演着生态起点的角色。雷军在发布会上表示,厚重问题是折叠屏走向实用的“最后一公里”,小米 MIX FOLD 2优秀的用户体验突破了折叠屏走入实用的最后一公里瓶颈,使折叠屏手机成为主流选择,并取得跨越式的进步。

折叠屏手机过于厚重、携带不便、体验不好是目前的普遍问题,也是这一品类从未真正解决的痛点。在这一点上,小米MIX FOLD 2的设计极具颠覆性。手机展开状态下双边都仅有5.4MM厚,折起后整机厚度也仅有11.2MM,其厚度和重量接近直板手机,相比主流折叠屏产品大幅降低重量与厚度。无论是折叠还是展开,都能保持接近普通手机的手感。从产品的侧面来看,小米MIX FOLD 2使用的TYPE-C插口几乎占据了整个产品侧面,这意味着5.4MM很可能已经是折叠屏手机厚度的下限。

带给小米MIX FOLD2轻薄体验的研发突破口是折叠屏的屏幕转轴。小米MIX FOLD 2搭载了小米自研的一体化微水滴转轴,通过更小的弯折半径,更薄的屏幕模组,定制的小型化旋转铰链以及一体化零焊接的碳纤维双翼浮板,将整个转轴的组件高度集成,并将零件数量降低到仅有87个,实现了相比以往更轻更薄的转轴设计。

在系统生态上,小米MIX FOLD 2搭载了最新的MIUI FOLD 13系统,整个系统界面重新设计,桌面以及系统应用全部适配折叠大屏。在影像方面,XIAOMI MIX FOLD 2延续了小米与徕卡的合作。XIAOMI MIX FOLD 2搭载5000万像素IMX766主摄,7P镜头全部采用ALD低反光镀膜。两颗副摄一颗采用1300万像素超广角,一颗采用2X变焦镜头,拍摄人像更具优势。此外,在小米影像大脑的CYBERFOCUS万物追焦影像算法加持下,XIAOMI MIX FOLD 2可以轻松带给用户启动快、抓拍快、连拍快的优秀体验,并支持每秒30张的闪电连拍。

除折叠屏手机外,雷军在发布会上还一口气发布了7款新品,涵盖智能手机、平板电脑、可穿戴设备、厨电以及大家电领域,其“手机 X AIOT”的集团战略稳步向着高端化全面探索。炒菜没有油烟味的净烟机、上下一体的洗烘一体机等科技新品赚足眼球。发布会结束前,小米还首次披露了自动驾驶技术的最新进展,展示了小米首款全尺寸人形仿生机器人CYBERONE,完整呈现了小米构建的科技生态。纵观整个科技行业,小米持续在各应用领域不断探索,充分展现了向高端化变革中的科技引领力,在行业中始终扮演着活水角色。小米在不断突破、不断创新的背景下势必能够加速品牌高端化的整体进程。

在年度演讲中,雷军谈到过往的低谷给自己带来的启发时表示:“创业真的需要一点点运气,真的需要对大势有精准的判断。”

想要在不同的时代环境下持续发展,企业必须精准地感知到不同时代环境下用户需求、技术趋势等因素的变化,并随之一同迭代升级。目前国内手机市场已经不是曾经的那片蓝海。一方面,换机大潮趋向结束,存量时代已经来临;另一方面,用户的消费习惯几经改变,智能手机高端化已经成为新的趋势。

在高端市场内,国产品牌的未来一度并不明朗。第三方研究机构COUNTERPOINT数据显示,2021年全球高端手机占智能手机的份额达到27%,是历史最高水平,过去5年一直保持在20%左右。COUNTERPOINT数据显示,苹果手机2020年占全球高端市场55%,而2021年,这个数据上升到了60%。

在这种情况下,以小米为首的国内手机企业必须在高端市场有所作为。2020年,小米推出小米10 ULTRA,宣告冲击高端市场。2022年初的发布会上,雷军又将冲击高端称为“小米发展的生死之战”,并提出要三年内拿下国产高端手机市场份额第一。

目前来看,小米的高端化道路走得较为平稳。2022年一季报显示,小米高端智能手机(中国大陆地区定价3000元或以上及境外定价300欧元或以上)全球出货量近400万台,占比13%,2020年是7%。长期来看,随着小米高端手机业务持续发力,将有助于小米手机ASP的进一步提升。此外,第三方数据显示,2022年第一季度,小米在中国大陆地区人民币4000-6000元价格段的智能手机市场份额,位列安卓智能手机厂商第一。

在小米看来,国产手机想立足高端市场,首先是要得到消费者发自内心的认可,并认为产品体验、服务、消费体验是很重要的因素。关注消费者体验是小米的基因,系统流畅度、稳定性、安全性也是小米一直在关注的。其次是要重视研发效率、供应链管理。2022年一季报显示,小米研发支出达人民币35亿元,同比增长16%,研发投入不仅持续保持两位数的增幅,同时占营收的比例也在持续提升。再次,引入合作是补足品牌积淀的有效手段。与徕卡的合作帮助小米影像在审美、色彩等方面得到了提升,小米与高通、索尼等国外企业的合作也是业界标杆,是中国品牌整合全球供应链的典范。最近几年小米也引进了天马、京东方等重要本土企业合作伙伴。

国产手机高端化离不开硬实力和软实力,硬实力是芯片性能、参数、配置等,软实力则是用户获得的价值和体验。硬实力决定产品下限,软实力决定产品上限。目前,国内手机厂商已经意识到除了芯片和配置以外,避免同质化、做到用户体验差异化更能吸引到各个细分领域内的目标消费者。

以小米为例。在硬实力方面,此次发布XIAOMI MIX FOLD 2搭载了最新发布的高通骁龙8+芯片,解决了最基本的性能问题。而小米自研的澎湃芯片也在不断地升级中,未来或成为小米高端产品发展的又一有力助力。在软实力方面,除了解决了折叠屏手机固有的续航和散热问题外,XIAOMI MIX FOLD 2轻薄机身和自研的转轴技术真正打破了折叠屏产品厚重的刻板印象,使折叠屏产品更接近直板手机的使用体验,这样才能做到从市场中众多的折叠屏产品中脱颖而出,形成差异化体验,并在同代高端产品中拥有一席之地。

此外,国产手机的高端化发展不仅要看品牌当下的产品效果,还要看未来的延展能力和对产业链的辐射能力。就像小米相关负责人所说,高端化还承载着最新技术成果转化、带动中国智造产业成长的使命。让最新的科研成果能够快速形成转化,提升消费者体验,同时通过赋能产业链,带动国产供应链、中国智造的崛起,带动行业共同成长,才是高端化的正确打开方式。这也是小米正在做的。